Growth Hacking'le mi büyüsek? Büyüyelim de!

İlk olarak Sean Ellis tarafından 2010 yılında ortaya atılan Grotwh Hacking, bir markanın büyümesi için yapılması gereken faaliyetleri bütünsel olarak tanımlayan bir kavramdır. Özellikle teknoloji girişimlerinin müşteri sayısını, satışlarını ve marka bilinirliğini arttırmak için kullanılır.
Peki Growth Hacking’in yapanların dijital pazarlama yapanlardan ne farkı var birlikte görelim; Growth Hacker’lar özünde online pazarlamacılardan farkları her türlü işe yarar metriği analiz etmeleri, test etmeleri ve ölçümlemeleri. SEO, Google Analytics, Google Tag Manager ve diğer analitik araçları, içerik pazarlaması, A/B testi, viral pazarlama ve sosyal medya pazarlaması ise Growth Hacking konusunda en çok kullanılan kavramlardır.
Growth Hacking’in online pazarlamaya kıyasla ağırlıklı olarak internet girşimleriyle özleşmesinin sebebi ise daha düşük bütçelere ihtiyaç duymasıdır. Bu da erken aşama bir internet girişimleri için tahmin edersiniz ki çok önemli. Ancak yanlış anlaşılmasın, growth hacking’i yalnızca erken aşama internet girişimleri değil; LinkedIn, Facebook, Twitter, Dropbox ve AirBnB gibi dev şirketler de kullanıyor.
Growth Hacking yaparak büyümek için öncelikli neler bilinmesi gerekir, nelere dikkat edilmesi gerekir, nasıl çalışır bu sistem yüzeysel olarak beraber inceleyelim;

1- Veri Analizi
*Büyüme ile ilgili sorunları bulabilmek için hem pazarlama çalışmalarınız hem de kullanıcıların internet sitesi uygulamanız içerisinde davranışlarını ince bir şekilde analiz etmeniz gerekir. Growth hackerların bunu yapabilmeleri için dünya genelinde popüler olan Google Analytics, Hotjar, Mixpanel, Kissmetrics gibi araçlara hâkim olmaları gerekir.*
İlk aşamada bu analizlerin teknik kurumlarını yapmaları gerekir. İkinci aşamada ise bu araçlardan gelen verilerin okunması ve yorumlanması gerekir. Verilerin yorumlanması aşamasında hem istatiksel veriler incelenmeli hem de kullanıcı araştırması, anket gibi istatiksel olmayan yazılı ve sözel verilerin incelenmesi önemlidir.

2- Teknik Bilgi
Büyüme süreci hızlı bir şekilde fikirlerin test edilmesi ve başarısız olan fikirlerin analiz edilip, öğrenilmeyi sağlaması, başarılı olan fikirlerinden daha detaylı olarak uygulanması şeklinde devam eder. Bu süre zarfın da yapılacak büyüme çalışmaları ile ilgili Growth Hackerların teknik bilgisinin yüksek olması beklenir.

3- Kreatif Düşünme
*Başarılı Growth Hackerlar problemlere kişilerin getirdiği çözümlerin dışında daha farklı çözümler getirir. Bunu sağlamak ise ancak yaratıcı düşünce ile güçlüdür. Farklı farklı sektörlerde bulunan alanlarda çözümleri bilmeleri ve bunu ele aldıkları problemlere göre nasıl uyarlayabileceklerini düşünebilmeleri gerekir.*
Son olarak Growth Hacking sisteminin ülkemizde giderek farkındalığının artması ile beraber işletmelerin de daha bilinçli bir hale gelerek dijital reklam harcamalarının daha etkili ve verimli hale dönüşmesine etkili çözümler sunmaktadır.